将投标文档制作从"人工逐章拼凑"升级为六阶段多Agent协作自动化流水线，覆盖政策合规、技术匹配、商务匹配、格式检查四大管控维度。
在 WorkBuddy 对话中直接说出意图即可，无需指定技能名称。典型触发词：
「帮我写XX项目的投标文件」「生成技术方案」「分析这份招标文件」「检查标书格式」「制作响应矩阵」「输出偏离表」
一次完整的投标文件生成过程如下：
用户提供招标文件
│
v
阶段一：总调度解析（招标要素提取 + 政策合规预检 + MECE章节拆解 + 响应矩阵草稿）
│
v ← 确认点 #1：审核框架
│
阶段二：IMA知识库检索 → 知识库优先编写 + AI补全标记 → AI生成内容清单 → 人工确认
│
v ← 确认点 #1.5：审核AI生成内容
│
阶段三：合稿排版（合并8章 → 渲染Mermaid图表 → 嵌入图片 → 替换占位符 → 生成DOCX）
│
v
阶段四：五道硬门槛质检（字数 / 图表 / 表格 / 事实核查 / 格式检查，全部AND通过）
│
v
阶段五：五维并行评审（A完整性 / B技术深度 / C商务竞争力 / D语言规范 / E评分博弈）
│
v ← 确认点 #2：审核评审结果
│
阶段六：修改迭代（按P0/P1/P2逐级修复 → 重新合稿 → 重新质检 → 重新评审，最多3轮）
│
v
交付版输出（格式终审 + 终版DOCX）
直达交付：如果阶段五评审得分 ≥ 95 且无P0问题，将跳过阶段六直接产出交付版。
| 类型 | 内容 | 必需 / 推荐 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 招标文件 | PDF / DOCX / Markdown / 纯文本 | 必需 | 完整的招标文件正文（不含附件也可） |
| 公司资料 | 简介、资质证书、案例库、技术白皮书 | 推荐 | 用于阶段二编写时提取真实信息 |
| IMA知识库 | 将公司资料上传至 IMA 并连接 ima-mcp |
推荐 | 阶段二优先使用知识库内容，减少AI幻觉 |
用户: 「帮我写华为数字化系统建设项目的投标技术文件」
[附上招标文件 DOCX]
WorkBuddy:
阶段一完成，请审核：
- 招标要素清单（45条实质性条款 + 12个评分项）
- 政策合规检查报告（全部通过）
- 8个章节Brief已拆解
- 响应矩阵草稿（条款→章节映射）
→ 请确认框架后继续 [确认点 #1]
用户: 「继续」
WorkBuddy:
IMA知识库检测成功，开始阶段二…
各章节编写中（8个Agent并行）…
阶段二完成。
发现 3 段AI生成内容需确认： [确认点 #1.5]
- 章节一第2.3节：多基地扩展需求（AI生成）
- 章节六第4.2节：实施人月估算（AI生成）
- 章节八第5节：售后SLA承诺（AI生成）
→ 请确认或修改
用户: 「全部确认」
WorkBuddy:
合稿完成 → 质检全部通过 → 评审得分 91.3
发现2个P0问题需要修复 → 进入修改迭代… [确认点 #2]
用户: 「继续」
WorkBuddy:
第1轮修改完成 → 重新评审得分 91.3
P0已清零，距交付阈值差 3.7 分
→ 确认交付 or 继续修改?
┌────────────┐ ┌──────────────┐ ┌────────────┐ ┌───────────┐ ┌───────────┐ ┌───────────┐
│ 阶段一 │ │ 阶段二 │ │ 阶段三 │ │ 阶段四 │ │ 阶段五 │ │ 阶段六 │
│ 总调度 │──>│ N个Agent │──>│ 合稿排版 │──>│ 五道硬 │──>│ 五维评审 │──>│ 修改迭代 │
│ 解析 │ │ 并行编写 │ │ │ │ 门槛质检 │ │ 并行打分 │ │ (≤3轮) │
└────────────┘ └──────────────┘ └────────────┘ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘
▲ │ │
└──── 确认点 #1 ◄──── │ ┌──────────────┘
确认点 #2 ◄──┘ │
通过(≥95且无P0)──┴──> 交付版
| 角色 | 人数 | 职责 | 使用阶段 |
|---|---|---|---|
| 总调度 | 1 | 招标文件解析、MECE拆解、章节Brief生成、响应矩阵草稿 | 阶段一 |
| IMA检索Agent | 1 | 对各章Brief关键词搜索IMA知识库，评估素材覆盖率 | 阶段二·A |
| 章节编写Agent | N | 并行编写各章节（知识库优先 + AI补全 + 溯源标记） | 阶段二·B |
| 合稿Agent | 1 | 合并章节、渲染图表、嵌入图片、生成DOCX、偏离表 | 阶段三 |
| 质检Agent | 1 | 五道硬门槛AND检查，生成质检报告 | 阶段四 |
| 评审Agent A~E | 5 | 并行五维评审（完整性/技术深度/商务/语言/评分博弈） | 阶段五 |
| 修改Agent | 1 | 按P0>P1>P2优先级逐级修复问题 | 阶段六 |
全部通过才能进入评审阶段，一道不通过即打回阶段二：
| 门槛 | 标准 | 不通过后果 |
|---|---|---|
| 1. 字数 | 每章正文 ≥ 3000 中文字符 | 打回阶段二 |
| 2. 图表 | 每章 ≥ 1 张 Mermaid 图（架构图/流程图/甘特图） | 打回阶段二 |
| 3. 表格 | 每章 ≥ 1 张数据表（参数对照/计划表/人员表） | 打回阶段二 |
| 4. 事实核查 | 零模糊词（可能/大概/也许/应该/左右等），数据有来源 | 打回阶段二 |
| 5. 格式 | 全文黑色字体、图表编号连续、标题层级正确 | 打回阶段二 |
| 评审 | 维度 | 权重 | 核心检查项 |
|---|---|---|---|
| A | 完整性 | 20% | ★号条款覆盖、评分项覆盖、章节完整、响应矩阵准确 |
| B | 技术深度 | 25% | 需求理解深度、架构合理性、参数响应、方案创新、实施可行 |
| C | 商务竞争力 | 15% | 报价合理性、商务条款响应、售后可信度、业绩匹配度 |
| D | 语言规范 | 10% | 语言规范、逻辑清晰、术语准确、排版一致、可读性 |
| E | 评分博弈 | 30% | 评委视角模拟打分、失分风险识别、加分机会、竞品博弈 |
迭代终止条件（满足任一即停止）：
- 加权总分 ≥ 95 且无 P0 问题 → 交付
- 连续两轮提升 < 2 分 → 停止迭代，提醒用户决策
- 已达最大 3 轮 → 强制停止
| 等级 | 含义 | 修复要求 | 扣分 |
|---|---|---|---|
| P0 | 致命 — 可能导致废标 | 必须 100% 修复 | 10~20 分 |
| P1 | 严重 — 明显减分项 | 必须 ≥ 80% 修复 | 3~8 分 |
| P2 | 一般 — 锦上添花项 | 选择性修复 | 1~3 分 |
| 连接器 | 用途 | 必需 / 推荐 |
|---|---|---|
| ima-mcp (IMA知识库) | 阶段二·A：搜索公司资料、案例、资质 | 推荐 |
| lexiang (乐享知识库) | 阶段二·A：备选知识库来源 | 备选 |
| tencent-docs (腾讯文档) | 阶段三：生成 DOCX 时可选输出到腾讯文档 | 可选 |
IMA 或乐享知识库至少连接一个时，阶段二启用"知识库优先"模式；两个均未连接时，自动回退为全量 AI + 100% 人工确认模式。
- WorkBuddy Desktop（Windows / macOS / Linux）
- 无需额外安装软件或依赖
.workbuddy/skills/bid-proposal-zh/
│
├── SKILL.md # 技能核心定义（v2.1，含完整6阶段工作流 + IMA集成）
├── README.md # 本文件
│
├── references/ # 参考文档（各Agent按需加载）
│ ├── policy_checklist.md # 政策法规合规检查清单（6大类检查 + 报告模板）
│ ├── technical_matching.md # 技术匹配指南（8要素 + 参数响应 + 13章结构）
│ ├── business_matching.md # 商务匹配指南（报价策略 + 10大废标原因）
│ ├── format_checklist.md # 格式检查清单（五道硬门槛 + 字体段落 + 终审）
│ └── review_checklist.md # 评审标准与得分规则（5维评分 + P0/P1/P2分级）
│
├── scripts/ # 辅助脚本（阶段一 / 阶段三调用）
│ ├── checklist_generator.py # 招标要素清单 + 合规检查报告生成
│ └── response_matrix_generator.py # 响应矩阵生成（条款→章节映射）
│
└── assets/ # 模板与静态资源
└── bid_document_template.md # 标书文档模板（封面 + 目录 + 章节结构）
一次完整的投标文件生成将产出以下文件（存放在工作目录）：
| 序号 | 文件 | 阶段 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 1 | 01_招标要素清单.md |
一 | 结构化招标要求提取 |
| 2 | 02_政策合规检查报告.md |
一 | 逐项合规检查结果 |
| 3 | 03_章节Brief汇总.md |
一 | MECE拆解后的 N 个章节 Brief |
| 4 | 04_响应矩阵草稿.md |
一 | 条款 → 响应章节映射 |
| 5 | 05_IMA检索结果汇总.md |
二·A | IMA知识库检索结果与素材覆盖率评估 |
| 6 | 06_AI生成内容清单.md |
二·C | 逐章逐段 AI 生成内容摘录（待人工确认） |
| 7 | 章节一~八_*.md (8个) |
二·D | N 个 Agent 独立编写的章节定稿 |
| 8 | 响应矩阵_完整版.md |
三 | 条款 → 实际响应段落映射 |
| 9 | 技术偏离表.md |
三 | 技术参数偏离说明 |
| 10 | 商务偏离表.md |
三 | 商务条款偏离说明 |
| 11 | 质检报告.md |
四 | 五道硬门槛检查结果 |
| 12 | 评审A~E_报告.md (5份) |
五 | 五维评审报告 |
| 13 | 评审计分汇总.md |
五 | 加权总分 + P0/P1/P2 分级 |
| 14 | 报价构成框架说明.md |
六 | 报价分项结构说明（技术标可选） |
| 15 | 标书_v1.docx |
三 | 首版标书（含封面、目录、嵌入图表） |
| 16 | 标书_vN.docx |
六 | 第 N 轮修改版 |
| 17 | 标书_交付版.docx |
终止 | 最终交付版（含格式终审） |
全流程共 3 个人工确认点，其余阶段完全自动运行：
| 确认点 | 时机 | 审核内容 | 操作 |
|---|---|---|---|
| #1 | 阶段一完成后 | 招标要素清单 + 政策合规检查报告 + 章节 Brief + 响应矩阵草稿 | "继续" 进入编写 / "修改" 调整框架 |
| #1.5 | 阶段二·C 完成后 | AI 生成内容逐章逐段清单（标注来源：IMA / Reference / AI） | "全部确认" 定稿 / 指定逐条修改 |
| #2 | 每轮阶段五完成后 | 5 份评审报告 + 加权总分 + P0/P1/P2 清单 | "交付" 输出最终版 / "再改" 进入阶段六 |
#1.5 确认点说明：当 IMA 知识库未连接时，全部内容标记为 AI 生成 → 100%人工确认；当 IMA 已连接时，仅展示未在知识库中找到匹配素材的段落。
┌──────────────┐
│ 政策合规 │ ← 法律依据 / 主体资格 / 专业资质 / 政府采购 / 禁止性条款
├──────────────┤
│ 技术匹配 │ ← 需求理解 / 架构设计 / 参数响应 / 方案创新 / 实施可行
├──────────────┤
│ 商务匹配 │ ← 报价构成 / 商务条款 / 售后承诺 / 业绩匹配 / 风险识别
├──────────────┤
│ 格式检查 │ ← 字体规范 / 图表编号 / 页面设置 / PDF规范 / 一致性
└──────────────┘
┌──────────────────┐
│ 对每章Brief关键 │
│ 词搜索IMA知识库 │
└────────┬─────────┘
│
┌────────v─────────┐
┌─────│ IMA有匹配素材? │─────┐
│ 否 └──────────────────┘ 是 │
│ │
┌─────────v──────────┐ ┌───────────v──────────┐
│ 全部标记AI生成 │ │ 知识库素材填充 │
│ 100%人工确认 │ │ 缺失段落标记AI生成 │
└─────────┬──────────┘ └───────────┬──────────┘
│ │
└──────────┬───────────────────┘
│
┌──────────v──────────┐
│ 生成AI内容清单 │
│ 含每段溯源标注 │
└──────────┬──────────┘
│
┌──────────v──────────┐
│ 人工确认后定稿 │
└─────────────────────┘
阶段二 IMA 知识库集成
- 新增：阶段二拆分为 A/B/C/D 四个子阶段（知识库检索 → 知识库优先编写 → AI内容确认 → 定稿）
- 新增：IMA 知识库检索子阶段（阶段二·A），对每章 Brief 关键词搜索 IMA，评估素材覆盖率
- 新增：AI 生成内容溯源标记
<!-- AI_GENERATED -->，每章末尾附「内容溯源表」 - 新增：确认点 #1.5 —— AI 生成内容清单人工确认环节
- 新增：IMA 不可用时自动回退为全量 AI + 100% 人工确认模式
- 新增：产出物
05_IMA检索结果汇总.md和06_AI生成内容清单.md - 修改：人工确认点从 2 个增加为 3 个
- 修改：输入要求中增加 IMA 知识库推荐项，质量标准中增加「零幻觉→溯源要求」
- 修改：章节编写 Agent Prompt 模板，增加知识库素材注入和AI生成标记规则
多Agent协作架构全面重构
- 新增：六阶段流水线架构（总调度→并行编写→合稿→质检→评审→修改迭代）
- 新增：6 类 Agent 角色（总调度 / 章节编写 N 人 / 合稿 / 质检 / 评审 A~E / 修改）
- 新增：MECE 章节拆解（响应矩阵草稿 + 章节 Brief 生成）
- 新增：五道硬门槛质检（AND 关系：字数/图表/表格/事实核查/格式）
- 新增：五维并行评审（A完整性 20% + B技术深度 25% + C商务竞争力 15% + D语言规范 10% + E评分博弈 30%）
- 新增：P0/P1/P2 三级问题分级体系
- 新增：迭代终止条件（≥95分 / 连续提升<2分 / 最大3轮）
- 新增：2 个人工确认点（阶段一后 + 阶段五后）
- 新增：5 个 references 参考文档（policy / technical / business / format / review）
- 新增：2 个 scripts 辅助脚本（checklist_generator / response_matrix_generator）
- 新增：标书模板 assets/bid_document_template.md
- 新增：Mermaid 图表嵌入 DOCX 支持（通过 mermaid.ink API 渲染为 PNG）
- 修改：从 v1.0 线性单Agent 流程升级为多Agent并行协作
初始版本
- 创建：基于 CSDN《标书/方案书 Skill》和知乎《技术标书优化编制指南》两篇参考文章
- 创建：四大检查维度（政策合规、技术匹配、商务匹配、格式检查）
- 创建：标准标书格式输出（封面→目录→投标函→授权书→资格证明→技术方案→商务方案→业绩案例→附件）
- 创建：字体规范（正文小四宋体、目录四号宋体、标题黑体加粗、1.5倍行距）
- 实现：单 Agent 线性流（解析招标文件 → 逐章编写 → 质检 → 生成 DOCX）
本技能的设计参考了以下公开资料和项目实践：
- CSDN 博客《标书/方案书 Skill》（chg2663776）
- 知乎《技术标书优化编制指南》
- 搜狐《投标实务指南》
- wbszkj.cn《投标文件制作完整流程与清单（2025版）》
- Tower 系列文章：《用 WorkBuddy 跑完投标全流程》（8步方法论 / v1.0 Skill / v2.0 AI团队）
- 「华为数字化系统建设项目」实战验证（完整6阶段跑通，产出 1.3MB 技术标 DOCX）
最后更新：2026-06-25 | 版本：v2.1